QUI SOMMES-NOUS ?
Notre société Sages Informatique, éditrice du logiciel de gestion électronique de documents (GED) ZEENDOC, accompagne ses clients, des TPE et PME, à travers un réseau de distributeurs, dans l’optimisation et la gestion documentaire.
Rejoignez une entreprise solide avec plus de 150 collaborateurs, des ambitions à l’international et une grosse implication des équipes. Vous aurez des perspectives d'évolution importantes.
VOS MISSIONS
Au sein de la Direction Commerciale, intégré(e) à la Direction Régionale des Ventes Centre Ouest, vous avez pour mission principale, après une formation sur les produits, de développer le chiffre d’affaires généré par le portefeuille de distributeurs (Bureauticiens, intégrateurs), d’accompagner les distributeurs dans leur développement commercial et de former leur force de vente sur le terrain.
Dans ce cadre, vous aurez pour mission de :
· Accompagnement terrain des forces de vente de nos distributeurs en clientèle (50%) :
- Réaliser, en support du commercial du distributeur, les étapes de découvertes des besoins et démonstration du logiciel
- Suivi de leurs clients et des affaires
- Valorisation des bénéfices de l’offre auprès des client finaux
- Assurer un rythme de visites défini en fonction des besoins chez les distributeurs
- Animer des évènements distributeurs
· Favoriser la montée en compétences/ autonomie des distributeurs (50%) :
- Développer les liens commerciaux avec les distributeurs en s’assurant de leur bonne compréhension de l’offre par leur force de vente afin de favoriser leur autonomie et leur performance
- Apporter avec réactivité et fiabilité des réponses commerciales et techniques
- Formation/ coaching de la force de vente des distributeurs : animation d’ateliers de phoning, découverte du besoin, closing, nouveaux usages Zeendoc…
· Assurer un reporting de ses actions dans le CRM et à sa hiérarchie
Le/la titulaire du poste passera la grande majeure partie du temps sur le terrain et travaillera en Home Office. Vous serez sous la responsabilité hiérarchique du Responsable Commercial Régional et travaillerez avec le Responsable Business Développement sur le secteur.
LA LOCALISATION
Les départements à couvrir sont : 36,41,18,28,45, 89, 58.
VOTRE PROFIL
De formation supérieure bac+3/5 et doté(e) d’un fort tempérament commercial, vous justifiez idéalement d’une expérience réussie dans le domaine de la GED, de l’informatique, de la bureautique, ou de l’édition de logiciels, à un poste similaire en vente indirecte B to B.
Votre expérience vous aura appris à mener des entretiens de découverte clients et vous adapter à tout type d’interlocuteurs (personnels administratifs, services comptables, DAF, DSI, Direction Générale), mettre en avant les bénéfices de la solution que vous vendez.
Une bonne maîtrise des problématiques de gestion documentaire dans les entreprises est un réel plus.
Autonome et rigoureux(se), votre aisance relationnelle et sociale, votre capacité à convaincre et votre sens des responsabilités sont autant d’atouts qui vous permettront de trouver votre place au sein de notre société, futur leader de notre marché.
De bonnes connaissances des logiciels comptable et/ou gestion ainsi que la maitrise d’une seconde langue (anglais, espagnol ou allemand) seraient fortement appréciés.