QUI SOMMES-NOUS ?
Notre société Sages Informatique, éditrice du logiciel de gestion électronique de documents (GED) ZEENDOC, accompagne ses clients, des TPE et PME, à travers un réseau de distributeurs, dans l’optimisation et la gestion documentaire.
Dynamique et en pleine évolution, le Chiffre d’affaires, de plusieurs millions d’euros en 2020 est en constante croissance.
Rejoignez une entreprise solide avec plus de 85 collaborateurs, des ambitions à l’international et une grosse implication des équipes. Vous aurez des perspectives d'évolution importantes. Vous serez en contact direct avec la Direction.
VOS MISSIONS
Au sein de la Direction Commerciale, intégré(e) à la Direction Régionale des Ventes Grand-Nord, vous avez pour mission principale, après une formation sur les produits, de développer le chiffre d’affaires généré par le portefeuille de distributeurs (Bureauticiens, intégrateurs), d’accompagner les distributeurs dans leur développement commercial et de former leur force de vente sur le terrain.
(Home office) Idéalement basé(e)s dans la région parisienne (déplacements à prévoir) –
Départements à couvrir : 75, 77, 91, 78, 94, 95, 93, 92
Dans ce cadre, vous aurez pour mission de :
- Développer les liens commerciaux avec les distributeurs en vous assurant de leur bonne compréhension de l’offre, du suivi de leurs clients et des affaires ;
- Assurer un accompagnement terrain des forces de vente des distributeurs pour valoriser les bénéfices de notre offre auprès des clients finaux ;
- Détecter les besoins des distributeurs et clients finaux pour proposer des solutions ;
- Réaliser les étapes de découvertes des besoins et démonstration du logiciel ;
- Animer des évènements distributeurs ;
- Assurez un rythme de visites défini en fonction des besoins chez les distributeurs ;
- Apporter avec réactivité et fiabilité des réponses commerciales et techniques ;
- S’assurer de la montée en compétence des distributeurs ;
- Assurez un reporting de vos actions dans le CRM et à votre hiérarchie.
Les titulaires du poste passeront la grande majeure partie du temps sur le terrain et travaillera en Home Office. Vous serez sous la responsabilité hiérarchique de la Responsable Régionale et travaillerez avec les Responsables Business Développement.
VOTRE PROFIL
De formation supérieure bac+3/5 et doté(e) d’un fort tempérament commercial, vous justifiez d’une expérience réussie dans le domaine de la GED, de l’informatique, de la bureautique, ou de l’édition de logiciels, à un poste similaire en vente indirecte B to B.
Votre expérience vous aura appris à mener des entretiens et vous adapter à tout type d’interlocuteur (personnels administratifs, services comptables, DAF, DSI, Direction Générale).
Une bonne maîtrise des problématiques de gestion documentaire dans les entreprises est nécessaire. Autonomes et rigoureux, votre aisance relationnelle et sociale, votre capacité à convaincre et votre sens des responsabilités sont autant d’atouts qui vous permettront de trouver votre place au sein de notre société, futur leader de notre marché.
De bonnes connaissances des logiciels comptable et/ou gestion ainsi que la maitrise d’une seconde langue (anglais, espagnol ou allemand) seraient un réel plus.