Responsable Business Développement (SUD EST)

QUI SOMMES-NOUS ?

Notre société Sages Informatique, éditrice du logiciel de gestion électronique de documents (GED) ZEENDOC, accompagne ses clients, des TPE et PME, à travers un réseau de distributeurs, dans l’optimisation et la gestion documentaire.

Rejoignez une entreprise solide avec plus de 200 collaborateurs, des ambitions à l’international et une grosse implication des équipes. Vous aurez des perspectives d’évolution importantes.

VOS MISSIONS

Au sein de la Direction Régionale Grand Sud, le/la titulaire assure le développement et l’activation du réseau de revendeurs Zeendoc sur le territoire Sud Est, via la formation et l’accompagnement des revendeurs afin de garantir l’atteinte des objectifs commerciaux de ventes de SAGES Informatique.

Le/ la titulaire du poste a pour missions principales :

1. La définition et mise en place de la stratégie commerciale de développement de la zone Sud Est : 

• Mapping du territoire.
• Identification et analyse des indicateurs clés.
• Identification des zones de développements nécessitant une démarche commerciale en vente directe.
• Définition et suivi des plans d’affaires.
• Force de proposition à sa Direction sur les actions et outils marketing, la participation aux salons régionaux nécessaires pour développer son territoire.
• Proposition des plans d’ouverture/ de croissance des distributeurs du territoire dont il a la charge ainsi que les éventuelles fermetures de distributeurs.

2. Accompagnement et développement du réseau de distribution : 

• Suivi, accompagnement et management des distributeurs existants.
• Formation : animation de sessions de formation auprès de la population commerciale.
• Accompagnement terrain des forces de vente de nos distributeurs en clientèle.

3. Management de commerciaux :

• Défini les axes de progrès des territoires avec le responsable régional Sud et monté en compétences de deux commerciaux de son secteur.
• Animation et planification des points hebdomadaires.
• Suivie de la réalisation des objectifs qualitatifs semestriels.
• Prépare avec le responsable régional les Entretien Annuels des commerciaux qu’il accompagne.

4. Le reporting du/de la Responsable Commercial(e) Régional(e).

LA LOCALISATION

Le poste est basé sur le territoire Sud Est.