QUI SOMMES-NOUS ?
Notre société Sages Informatique, éditrice du logiciel de gestion électronique de documents (GED) ZEENDOC, accompagne ses clients, des TPE et PME, à travers un réseau de distributeurs, dans l’optimisation et la gestion documentaire.
Rejoignez une entreprise solide avec plus de 195 collaborateurs, des ambitions à l’international et une grosse implication des équipes. Vous aurez des perspectives d'évolution importantes.
VOS MISSIONS
Le/la Commercial(e) en Transformation Digitale a pour mission principale de développer le réseau en vente directe des prestations commercialisées par l'entreprise pour augmenter le chiffre d'affaires de son portefeuille, mais également en vente indirecte en accompagnant nos distributeurs (Bureauticiens, intégrateurs) dans leur développement commercial.
 Dans ce cadre, vous aurez pour mission :
D'accompagnement terrain des forces de vente de nos distributeurs en clientèle(60%) :
- Réaliser, en support du commercial du distributeur, les étapes de découvertes des besoins et démonstration de Zeendoc.
- Suivi de leurs clients et des affaires.
- Valorisation des bénéfices de l'offre auprès des clients finaux.
- Assurer un rythme de visites défini en fonction des besoins chez les distributeurs.
- Animer des évènements distributeurs.
De développer le réseau en vente directe de Zeendoc et des prestations de numérisation auprès des prospects qualifiés par l'équipe «Téléprospection» (30%) :
- Échanger avec les prospects en vue de comprendre leurs enjeux et de détecter des besoins susceptibles d'entrer en résonance avec l'offre de services/de produits, convaincre de la pertinence des produits/des services développés par l'entreprise.
- Concevoir des propositions commerciales ou promouvoir des offres qui répondent au besoin du client.
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions (bons de commande, contrats de vente ).
- Analyse de la solvabilité avec le courtier leader.
- Gestion du montage du dossier de financement.
De favoriser la montée en compétences/ autonomie des distributeurs (10%) :
- Développer les liens commerciaux avec les distributeurs en s'assurant de leur bonne compréhension de l'offre par leur force de vente afin de favoriser leur autonomie et leur performance.
- Apporter avec réactivité et fiabilité des réponses commerciales et techniques.
- Formation/ coaching de la force de vente des distributeurs : animation d'ateliers de phoning, découverte du besoin, closing, nouveaux usages Zeendoc.
Assurer un reporting régulier de ses actions dans le CRM et à sa hiérarchie : nombre de clients rencontrés, de propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, de relances réalisées.
Le/la titulaire du poste passera la majeure partie du temps sur le terrain et travaillera en Home office.
LA LOCALISATION
Les départements à couvrir sont : 37, 23, 16, 17, 79, 86, 87.
VOTRE PROFIL
De formation supérieure bac+2 et doté(e) d’un fort tempérament commercial, vous justifiez idéalement d’une expérience réussie dans le domaine de la GED, de l’informatique, de la bureautique, ou de l’édition de logiciels.
Votre expérience vous aura appris à mener des entretiens de découverte clients et vous adapter à tout type d’interlocuteurs (personnels administratifs, services comptables, DAF, DSI, Direction Générale), mettre en avant les bénéfices de la solution que vous vendez.
Une bonne maîtrise des problématiques de gestion documentaire dans les entreprises est un réel plus.
Autonome et rigoureux(se), votre aisance relationnelle et sociale, votre capacité à convaincre et votre sens des responsabilités sont autant d’atouts qui vous permettront de trouver votre place au sein de notre société, futur leader de notre marché.
De bonnes connaissances des logiciels comptable et/ou gestion ainsi que la maitrise d’une seconde langue (anglais, espagnol ou allemand) seraient fortement appréciés.